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                                          包包租賃會是好生意嗎?

                                          • 關鍵詞:包包,租賃,會,是,好,生意,嗎,藍耀棟,是我,在
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                                          • 時間:2018-08-31 10:08:17
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                                          藍耀棟是我在阿里的前同事 ,離開阿里做了一段時間的投資人,去年有一天忽然問我,有沒有合適的候選人推薦,說看好了一個項目方向 ,但還沒找到負責人。又過了一段時間 ,他跟我說,實在是看好這個項目 ,乾脆自己操盤做 CEO ,投資暫時不做了 。


                                          什麼樣的事情讓他這麼看好?做面向女性用戶的奢侈品包包租賃平臺,項目叫做有喵租包 。


                                          可是 ,我聽到這個項目後的第一個疑惑是 ,有點違反直覺啊,有多少女生會去租包呢  ?她們是不是更傾向於自己買?這會不會就是個僞需求?


                                          自己不是目標用戶,沒有調查就沒有發言權,於是在朋友圈做了個小型調查,收集到的反饋倒是刷新了我的認知。首先確實有一大部分女生不會接受「二手包」這個想法 ,別說租個包來背 ,就是買二手包 ,她們也不願意 ,70 後基本上都這個想法 。有一小部分女生覺得無所謂,可以體驗一下,如果用起來不錯 ,自己再去買一個,自己有閒置的包,也願意出租,這是 80 後的典型代表。還有一定比例的女生說,接受這個模式,畢竟  ,租衣服都不是問題,何況是包呢?隨時可以背喜歡的奢侈品品牌的包,有足夠的新鮮感也不錯,有這樣消費觀念的女生多數是 85 後 ,她們更在意使用權而非所有權。


                                          此前我瞭解過有些創業項目是做二手包的電商,有市場,不過 ,二手包是個低頻生意 ,商品流轉慢 ,從經濟學的角度看 ,並不能說是很高效。大多數人買回去,也不過是使用幾次就束之高閣 。而租賃則不然,使用效率大大提升 ,需求方降低了成本 ,供給方提高了收益,這爲商業回報提供了統計層面上的支持  。藍耀棟說 ,「租賃是個加速流通的新方式」,我贊同這個結論。


                                          對於潛在的用戶而言 ,不需要承擔多大經濟成本,就可以用上自己喜歡的品牌包 。可以選擇日租或無限換租,日租是一週起租 ,租期滿後可按日續租,單日租金 5 元起;無限換租是包月或包年支付服務費,可以不限次數不限單次使用時長 。而對於包包的出租者來說 ,閒置的包包放在家裏也是接灰 ,在平臺上出租 ,還有不錯的收益 ,或是可以換取更多包包的使用權。


                                          有喵團隊負責出租出售託管履約,包括風控、鑑真、估價、洗護、拍攝、包裝、倉儲、配送 。出租方可實時查看所出租的包包訂單等流通狀態 ,租金收益每天到賬,隨時可提現。出租在架滿 1 個月後 ,在未租狀態下,出租方可隨時取回所出租的包包  。如用戶所出租包包發生丟失,由有喵按該包包初始租賃押金 1:1 先行賠付。



                                          舉個例子 ,比如 LV Neverfull 中號(非全新)這個包 ,算一筆賬看看。


                                          全新專櫃價約 10000 元 ,二手寄賣價格 4000 元 ,日租金 20 元/天,按出租率 80% 估算 。


                                          出租 2 年 + 售 1 次:


                                          租售收益 10176 元 =  2 年到手租金收益約 8176 元 + 1 次出售約 2000 元 。


                                          對比直接寄賣,年化收益率約:


                                          254%=(10176/2)/(4000/2)*100%

                                              
                                          出租 1 年 + 售 1 次:

                                               

                                          租售收益 6088 元= 1 年到手租金收益 4088 元 + 1 次出售約 2000 元


                                          對比直接寄賣,年化收益率約:


                                          152%=6088/4000*100%


                                          注:出租方到手收益已減去有喵收取的每筆租賃訂單 30% 履約服務費 。


                                          包包的物理屬性也比較適合出租 ,相對標準化,不會出現尺碼不合適的問題 ,SKU 數量不算多 ,易於維護 ,品相可控 。更重要的是 ,與衣物相比 ,非直接接觸皮膚使用,用戶心理上更容易接受。藍耀棟跟我說,接下來也不排除會增加配飾、腕錶、珠寶等相關品類 。


                                          研究了一下,我幾乎被這個項目打動了,只是遺憾我不是目標用戶 。諸位男性讀者,不妨針對這個項目徵求一下你女性朋友的意見,看看他們如何說。是傾向於租包還是更傾向於出租 ?



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