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                                          實戰:亞馬遜品牌分析之營銷利器

                                          • 關鍵詞:實戰,亞馬遜,品牌,分析,之,營銷,利器,網,經社
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                                          (網經社訊)2018年 ,大量的第三方服務商推出ASIN ,ARA數據服務 。數據大部分也是真實的 。而現在,我們第三方賣家也可以通過後臺查詢 ,只是開放了部分店鋪。自己可以去後臺看下 ,位置如下:

                                          數據報告—》品牌分析:

                                          可搜索關鍵詞或者指定的ASIN

                                          時間最好選擇季度,現在查詢的數據幾乎最爲準確 ,這個時間段正好是2018年的年底旺季3個月 ,非常精準的數據

                                          我們來試一下關鍵詞搜索:

                                          共185行,我是按照搜索頻率排行 ,從低到高  。也可以按照搜索詞,已點擊ASIN或者商品名稱來排序 ,這個看個人需求。

                                          我們再試一下搜索ASIN:

                                          你會發現,搜索結果裏也會出現其他的ASIN ,都是和這個ASIN產品關聯性很高的產品

                                          其實兩種方式並沒有本質區別,只是說我們怎麼去利用這份數據而已  。比如 ,按關鍵詞搜索power bank ,右上角下載:

                                          將下載下來的excel表格中搜索頻率排名降序排列:

                                          後面的按點擊或轉化也有一定參考價值 ,類似於我們下載自己廣告報表參考ACOS一樣 。

                                          那麼,有這個表格之後,接下來的事情就簡單了 ,打開兩個字符統計的工具 ,一個整理產品標題 ,一個統計關鍵詞 。根據自己產品所在類目產品標題和關鍵詞的字符限制來定。

                                          也就是說,其實我們每個賣家都可以寫出相當精準 ,甚至完美的標題。那麼,反過來講,也就不存在完美的標題了 ,再加上亞馬遜的A9算法 ,我們自認爲漂亮的標題和關鍵詞 ,卻無法獲取到對應的排名和訂單  ,甚至被一些看似垃圾的listing幹掉。這也就是你看到的,每個類目都會有這樣的產品,標題垃圾或者十分簡短  ,圖片1-2張,A+沒有 ,描述就那麼一兩句話,5點也是亂來 ,就這麼個李思婷 ,擦 ,排名好的一批 。這麼一對比 ,貌似我們認認真真做的工作卻一文不值 。

                                          現實就是這樣,理論和實操還是有挺大差別,不過後期的運營不在此文的討論之列。目前我們能做的,還是需要盡最大能力的做好產品圖片和文案,爲李思婷打好基礎,後期無論黑帽還是白帽再去推廣的時候,相對還是更有競爭力去幹掉同行。

                                          我個人依然是這樣的理論,如果耗費我大量時間和精力的工作,直接放棄或者花錢外包。如果順手就能做的,我會關注細節 ,儘量做到極致  。(來源:跨境電商粵字頭  編選:網經社-

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