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                                                                  • 關鍵詞:實戰,淘寶,運營,必,學的,定價,技巧,盛世,華彩
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                                                                  • |
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                                                                  (訊) 寶貝定價 ,是淘寶店鋪運營中非常重要的一個環節。有時會因爲定價過高 ,導致店鋪流失不少買家,滯銷寶貝過多;定價過低,自己沒有多少利潤甚至虧本 ,上活動更是變成了一種奢望。一個精準的定價,是能爲我們帶來精準的人羣的  ,所以淘寶運營一定要學會如何去爲寶貝定價 。

                                                                  技巧一:借鑑銷量高的同行寶貝

                                                                  這個方法也是各位賣家最常用的定價方法。通常賣得最好的寶貝,也代表着大多買家都能夠接受這一定價,那麼再結合自己寶貝的成本去定一個上限的價格。但這種定價的方式的弊端在於,你無法知道別人的銷量是因爲定價還是低價報活動或是低價推廣做起來的 ,還有就是對方的利潤是多少,這個方式是不夠精確的 。

                                                                  技巧二:參考市場行情中的數據

                                                                  生意參謀中市場行業的人羣畫像數據就能爲我們的寶貝定價提供較精準的數據了。以“連衣裙”爲例 ,下圖我們可以看到連衣裙的價格帶 ,在近90天內,搜索點擊最多的、最受歡迎的價格區間爲75-140元,然後再結合寶貝的成本,定一個在這個價格區間內的、有一定利潤的價格 ,這樣是非常清晰的 。

                                                                  技巧三:根據店鋪人羣來定價

                                                                  如果你店鋪寶貝的定價參差不齊 ,還沒有做好明確定位的話 ,那麼你就要根據進店人羣去做定位了 。

                                                                  由上圖可以看到  ,我們的進店人羣的消費層級,再結合自己的成本 ,在保證有足夠利潤的情況下去定價。如果你的店鋪原來是低價人羣,但後面主要想做高價產品的話 ,就要重新定位了 ,將直通車人羣和定向都開起來 ,這樣能快速形成店鋪標籤 。

                                                                  這三種定價方法,就精確度來說,第二種會高一些,第三種不同店鋪有不同的操作 。總的來說就是要清楚哪個價格區間是最多買家接受的 ,結合店鋪的人羣  ,同時也要讓自己有足夠的利潤,這樣的定價才能讓寶貝得到更多的展現機會,帶來成交 。(來源:甩手網 編選:

                                                                  在線客服

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