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                                          盤點:6個關鍵策略讓B2B行業玩轉Facebook

                                          • 關鍵詞:盤點,6個,關鍵,策略,讓,B2B,行業,玩轉,Facebook,網
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                                          (網經社訊)Facebook有着超過22億月度活躍用戶,數量巨大的用戶基數,讓商家們看到了商機,紛紛利用平臺推廣。

                                          研究表明,Facebook營銷不只針對B2C行業 ,大量調查顯示95%的B2B運營人員把Facebook當作他們的首選社交媒體。

                                          對於B2B的Facebook營銷  ,詢盤雲整理了以下6點建議: 

                                          1.慎重選擇圖片和視頻 

                                          圖片和視頻是Facebook一個比較有吸引力的主要元素,經常帶來互動與娛樂。 在Facebook的貼文型式中,有照片或影片的貼文比沒照片的貼文互動多120% ,如果你的照片是很優質且突出的,獲得贊、分享、留言的數量就會提高很多 。

                                          厚圖薄文的的時代更講究圖片和視頻的選擇,要選擇那些容易吸引人同時又與你的產品相關性高的的照片或視頻  ,這樣會大大增加你的點擊轉換率 。 

                                          2. 切忌直接發廣告

                                          在一個廣告線上線下滿天飛的時代,許多Facebook用戶看到一上來就直接發廣告的主頁會直接進行屏蔽 ,這也是大多數人在使用互聯網平臺的使用場景 ,有的甚至會對你的產品發佈負面的評論 。 

                                          正確的方法是:加入對話  ,成爲社交媒體中的一部分 ,而不是一個商業上的“局外人” ,積極地試圖出售,採用硬行推銷的策略,好的營銷推廣是看不出你是在發廣告,其實你的產品信息已被瀏覽的用戶牢牢記住 。

                                          3.優惠券廣告 

                                          Facebook早在2012年推出了“Offer”的主頁選項  ,品牌商家可通過該選項與Facebook受衆分享一些折扣券,透過消費把優惠分享給好友,從而觸及更多受衆 。

                                          現如今Facebook的優惠券功能有了大升級 ,對於品牌和商家來說,這已經不僅是優惠實用的促銷賣點,還是可以通過趣味性來吸引用戶的營銷手段 。 

                                          4. 把握重點,杜絕廢話 

                                          我們每天都在刷屏着各種社交工具,Twitter、Youtube、Instagram等不一而足 ,無形中我們已經閱讀了大量的文字 ,甚至對繁瑣的文字已經產生了視覺疲勞和抗體。 

                                          所以就不要在Facebook上廢話連篇了 ,能用簡單的一句話講出重點甚至夾帶些幽默風趣的文字更能吸引人們的目光。能讓用戶停在你的主頁上是導入流量的第一步,也是最關鍵的一步,記住要用簡介的內容在第一時間吸引到客戶並留住他們。

                                          5. 把互動串聯起來 

                                          Facebook是個交流型社區,如果每天只是一味的在上邊推送廣告,而沒有基本的交流互動 ,那麼能獲取的流量是十分有限的 ,也極大的浪費了Facebook的社交媒體的交流功能 。

                                          我們可以建立一個與自己產品和品牌相關的圈子,挖掘一批對自己話題感興趣的人 ,或是說對這種產品感興趣的人 ,然後把這批人串聯起來  ,有了這一羣有共同話題的人互動就很容易建立起來。這樣我們每一次的產品推廣或是做一些營銷活動就會有一傳十十傳百的效果 。 

                                          6.官網鏈接簡單準確

                                          當客戶看到你引人注目的文字或圖片後,產生了點擊進入你的官方網站的興趣 ,卻因爲多次點擊嘗試都沒能看到自己感興趣的品牌或產品 ,試想一下有多少客戶會有那麼多的耐心去樂此不疲的跳開Facebook,去Google上搜索你的企業官網 ,除非你是行業內的頭部品牌,所以好多客戶都會直接選擇離開 ,流量也就無從談起了。

                                          最好的方式是一次進入 ,最好省去主頁和二次廣告 ,直接讓客戶看到他感興趣的產品屬性和價格信息 ,這就是最簡單準確的鏈接方式。

                                          Facebook在B2B互聯網營銷推廣上還是一片較開闊的藍海領域 ,廣大的國內外貿企業在使用SEM、SEO、B2B等推廣方式下 ,可以快速去嘗試社交媒體的推廣方式,以便在出海業務上率先搶到先機。(來源:詢盤雲 文/Leadscloud 編選:

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